투자의 하이엔드(High-end) - 리치투게더

'하이 엔드(high-end)' 마케팅 절대 매출액의 80-90%를 점하는 10-20%의 상위 소득계층 만을 타깃으로 한 선택에 의한 '집중화 마케팅'이 현재 국내에서 소비의 트렌드를 타고 활발하게 전개되고 있다. 최근에는 그 10-20%의 상위 소득계층을 더욱 세분화해 최상위 소득계층 만을 타깃으로 해 "더 특별하게 모십니다"라고 마케팅을 하는 기업들이 늘고 있다. 이는 마케팅 대상을 한정해 이들의 Priority를 더 높여 소비를 자극하고자 하는 전략의 일환이기도 하지만 국내에서 대단히 수지맞는 전략이라고 볼 수 있다. 예를 들면 명품 브랜드인 루이뷔통 의류를 많이 사는 고객 대여섯 명만 초대해 'VIP 고객을 위한 패션쇼'. 초대받은 고객들은 모델이 입은 옷을 직접 만져 보는 특별 서비스를 즐기면서 제품을 구입한다.이런 형태의 패션쇼를 한번 열 때마다 수천만~수억원의 매출을 올리는 것으로 알려지고 있다. 업계의 한 관계자는 "해외 명품업체들이 VIP 중에서도 최상류 고객을 잡으려는 마케팅 활동을 강화하고 있다"고 최근 명품업체들의 마케팅 흐름을 설명하고 있다. 금융권과 유통업체에서 활발한 VIP 마케팅이 제조업체로 확산하면서 극소수의 최상류층을 겨냥한 '하이 엔드(high-end)'마케팅이 활발하게 이뤄지고 있으며, 명품 메이커들끼리 손 잡고 마케팅 활동을 하는 사례도 잇따르고 있다. 이번에 가치투자의 상식을 만들어 가고 있는 에셋플러스에서 하이엔트 마케팅에 새로운 도전장을 던지고 있다. 에셋플러스 자산운용 강방천 회장.... 그는 누구인가? 지속적인 가치투자 실현으로 종자돈 1억을 156억을 만드는데 걸린 시간 1년 10개월 이름없는 에셋플러스를 국민연금 운용수익률 1위로 만든 작은 거인 중국을 간과할 수 없는 투자시장이라는 판단으로 강력한 투자를 실현하고 있는 사람 상위 10% 직접판매 겨냥한 하이엔드 투자정책의 최강자가 되기위한 그들만의 타겟(리치투게더) 거대한 신흥부자의 급증 - 국민소득 증가와 소비시장 확대 경제성장, 통화가치 절상, 원자재 가격 상승으로 신흥부국 소비자들의 실질소득 증가 오랜 시간에 걸쳐 형성된 20세기의 부자들 보다 더 많은 수의 21세기 부자들이 어마어마한 에너지를 가지고 압축성장 하고 있음. 압축성장에 따른 과시형 소비 사회경제학적으로 단기간에 부를 축적하였기에 자신의 사회적 신분, 소득, 교육수준을 나타낼 수 있는 상품이나 서비스를 구매하고자 하는 소비성향을 보임 수십 년간의 M&A로 과점적 공급 및 브랜드 역량 강화 수년 동안 M&A 및 구조조정을 통하여 사업영역 확대와 과점적 공급 및 브랜드 가치 재고로 기업 역량 강화